【byb.cn XJ】 從2008年8月8日別有病網(wǎng)站上線至今，建站已近四年。

　　四年來(lái)，針對(duì)白領(lǐng)亞健康的問(wèn)題，我們力足于中醫(yī)治未病的思想，每天將最鮮活，最有價(jià)值的信息，經(jīng)過(guò)精心整理、編輯后免費(fèi)提供給大家，與此同時(shí)，對(duì)那些有一定健康意識(shí)，愿意在健康方面投資的網(wǎng)友，開(kāi)辟了會(huì)員收費(fèi)調(diào)理模式和刮痧培訓(xùn)服務(wù)。

就健康調(diào)理答網(wǎng)友問(wèn)

　　經(jīng)過(guò)數(shù)年的實(shí)踐，這一切都取得了較好的效果，受到網(wǎng)友們的歡迎，也涌現(xiàn)出，像花溪、磊、水滴、曉劍等一批養(yǎng)生愛(ài)好者，其中，花溪已經(jīng)從愛(ài)好者，轉(zhuǎn)變成為養(yǎng)生從業(yè)者。從中足以說(shuō)明養(yǎng)生事業(yè)的前景非常廣闊。

　　盡管我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，但在與網(wǎng)友和會(huì)員的交流溝通中，仍發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，有一些問(wèn)題，不僅在別有病網(wǎng)站存在，在花溪那塊也同時(shí)存在。下面，我就此答復(fù)網(wǎng)友。

　　1、關(guān)于健康咨詢資料提供

　　盡管我們?cè)趧e有病的首頁(yè)上，放置了“健康咨詢須知”，但仍有相當(dāng)多的網(wǎng)友根本沒(méi)有看到此鏈接，一上來(lái)就問(wèn)，“我哪哪不舒服，怎么調(diào)理？”搞得我很郁悶。為什么呢？因?yàn)?，我根本不知道和我說(shuō)話的是什么人？男的女的？多大年齡？高矮胖瘦？什么職業(yè)？當(dāng)你對(duì)這些信息一無(wú)所知時(shí)，你不可能有針對(duì)性的回答，因此，當(dāng)我讓對(duì)方按“健康咨詢須知”的要求回答時(shí)，時(shí)常遇到這樣的情況，不是找不到人了，就是半天不做聲了。看醫(yī)生，看醫(yī)生，首先是要看，當(dāng)看不到時(shí)，是不可能回答準(zhǔn)確的。雖然我不是醫(yī)生，但是，當(dāng)我回答你的問(wèn)題時(shí)，我也需要看到對(duì)方的，這才是一個(gè)負(fù)責(zé)任回答。

　　終于有一天，有一個(gè)網(wǎng)友解開(kāi)了我的疑惑，他說(shuō)，之所以上來(lái)就問(wèn)，以為向我咨詢，就像在百度上搜索答案一樣簡(jiǎn)單呢！你在網(wǎng)上搜索的答案，是一般的和通用的，而不是針對(duì)某個(gè)具體個(gè)體的，如果你只是想了解一般的情況，你大可不必問(wèn)我，百度一下就行了。如果你想就你自己的情況，做有針對(duì)性的咨詢，那你一定要提供個(gè)人的基本信息，因此，對(duì)這一類不配合的網(wǎng)友，我們是很難解答和服務(wù)的，也希望大家諒解。

　　2、關(guān)于咨詢付費(fèi)的問(wèn)題

　　在“健康咨詢須知”中，曾經(jīng)提及我們的服務(wù)是有償?shù)?，半小時(shí)100元。我們之所以列出這條，是因?yàn)?，我們的人工服?wù)是有成本的。如果你愿意付費(fèi)，我們肯定會(huì)盡其所能回答;如果不愿意付費(fèi)，我們也會(huì)回答，但肯定和付費(fèi)的，在響應(yīng)時(shí)間和回答質(zhì)量上，會(huì)是有所區(qū)別的，這一點(diǎn)，大家也是可以理解的。

　　3、關(guān)于高級(jí)會(huì)員問(wèn)題

　　在首頁(yè)，我們放置了一個(gè)“加入高級(jí)會(huì)員須知”，希望加入高級(jí)會(huì)員的人，請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀，這是本站的一個(gè)服務(wù)承諾。

　　★關(guān)于“調(diào)理方案”的制定：

　　這是我們的服務(wù)承諾內(nèi)容之一。有一些會(huì)員覺(jué)得，網(wǎng)站始終沒(méi)有提供這種調(diào)理方案。其實(shí)，幾乎所有的會(huì)員調(diào)理，都是要先從通經(jīng)絡(luò)開(kāi)始，因?yàn)椤?strong>經(jīng)絡(luò)可以決生死，處百病，調(diào)虛實(shí)，不可不通”。經(jīng)絡(luò)通了，再往下走，是事半功倍;經(jīng)絡(luò)不通，再往下走，是事倍功半。因此，我們一定要等客戶的經(jīng)絡(luò)通的差不多了，才有可能針對(duì)每個(gè)人的具體情況，來(lái)制定包括飲食、起居、食療、營(yíng)養(yǎng)素等一系列的個(gè)體調(diào)理方案。需要說(shuō)明的是，我們的調(diào)理方案，不會(huì)是像傳統(tǒng)醫(yī)生那樣，給你開(kāi)個(gè)“藥方”，而是在QQ、郵件中，回復(fù)你在調(diào)理中存在的問(wèn)題，以及指導(dǎo)你應(yīng)該采取哪些措施。因?yàn)檎{(diào)理的對(duì)象是處于動(dòng)態(tài)之中的，每個(gè)時(shí)間段，可能要做的事都不同，因而不可能存在一個(gè)寫(xiě)在紙上的完整一成不變的調(diào)理方案。

　　★關(guān)于“追蹤服務(wù)” 的問(wèn)題：

　　有的會(huì)員認(rèn)為，我交了錢(qián)了，網(wǎng)站就應(yīng)該天天追著我問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，督促指導(dǎo)我調(diào)理。這里要明確告訴大家的是，不管你加入的是哪級(jí)會(huì)員，我們都不可能做到追著你去問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短的，因?yàn)椋?span style="color:red;">健康養(yǎng)生是自己的事，我們只是起一個(gè)輔助作用。問(wèn)問(wèn)花溪和水滴，我是怎樣服務(wù)的就清楚了。這幾年，和花溪溝通的QQ紀(jì)錄，超過(guò)了1000頁(yè)，這還不算打電話溝通的時(shí)間。所以，我不怕會(huì)員找，就怕你不找。找，說(shuō)明你自己努力了，不找，說(shuō)明你自己沒(méi)花時(shí)間思考。

　　我們不是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我們不給人治病，我們只負(fù)責(zé)指導(dǎo)大家養(yǎng)生。因?yàn)?，我們的客戶中，絕大部分的病，是生活方式病，是錯(cuò)誤的生活方式造成的，如果你自己不改變錯(cuò)誤的生活方式，天天在那放火，我們?cè)僭趺磶湍?，再怎么幫你救火，也不可能救的過(guò)來(lái)，因此，絕對(duì)不要指望著，我一交錢(qián)，身體就健康了。如果是那樣，喬布斯就不會(huì)掛了。這一點(diǎn)，希望各位謹(jǐn)記?。?！

　　★有網(wǎng)友會(huì)問(wèn)，那我們交錢(qián)了，網(wǎng)站做什么？

　　我們回答，網(wǎng)站做的就是在“第一時(shí)間響應(yīng)”你在調(diào)理過(guò)程中遇到的問(wèn)題。這是會(huì)員和非會(huì)員的最大區(qū)別。成為我們的會(huì)員，網(wǎng)站就有責(zé)任，有義務(wù)，在第一時(shí)間響應(yīng)客戶的請(qǐng)求。如果你找我們，我們沒(méi)能在第一時(shí)間響應(yīng)，這是我們服務(wù)不到位，你說(shuō)什么，我們都認(rèn)可。但是，如果你根本沒(méi)找過(guò)我們，對(duì)不起，我們也無(wú)法對(duì)你進(jìn)行服務(wù)。

　　事實(shí)上，也確實(shí)有一些高級(jí)會(huì)員，包括找昆叔學(xué)習(xí)的，交了錢(qián)就找不到人了。有的，去了兩次，就沒(méi)消息了。等過(guò)一段時(shí)間又找你，反問(wèn)道，我交了錢(qián)，你們沒(méi)提供服務(wù)啊......這讓我們很無(wú)奈。（對(duì)此，花溪也有同感）。

　　4、關(guān)于按摩師的問(wèn)題

　　 有一些網(wǎng)友加入高級(jí)會(huì)員，僅僅是想得到按摩師昆叔的服務(wù)。他們認(rèn)為，網(wǎng)站在這里沒(méi)起多少作用，還收一大筆錢(qián)。這里要明確答復(fù)存有這類想法的網(wǎng)友，千萬(wàn)不要指望著把自己的健康寄托在某一位醫(yī)生、大師身上，因?yàn)?，健康是自己的?/span>。如前文所說(shuō)，如果你天天放火，醫(yī)生再怎么救，也不可能救的過(guò)來(lái)。如果昆叔能包治百病，世界上就不會(huì)再有病人了。

　　事實(shí)也如此，同樣是高級(jí)會(huì)員，有的經(jīng)過(guò)昆叔和網(wǎng)站的指導(dǎo)，效果顯著，而有的則沒(méi)有多大效果，原因有多方面，而其中存在著把健康寄托他人身上的想法，是極大的錯(cuò)誤。

　　和昆叔接觸了5、6年了，他是一個(gè)態(tài)度和謁，不張揚(yáng)，很謙虛的人，這也是我們之間合作的基礎(chǔ)。在談及上述問(wèn)題時(shí)，他和我講了一件事。

　　一位北京的會(huì)員，2年前就找到我，當(dāng)我指出他的問(wèn)題所在時(shí)，他不以為然，可能是對(duì)我不大信任吧。又過(guò)了一年，當(dāng)他第二次再找到我時(shí)，就加入了高級(jí)會(huì)員。后來(lái)，經(jīng)過(guò)昆叔調(diào)理，他多年的頑疾終于好了。在感激之余，他和昆叔說(shuō)：“如果早認(rèn)識(shí)您就好了”。昆叔答曰，“你不認(rèn)識(shí)徐捷，怎么可能認(rèn)識(shí)我呢？”一語(yǔ)闡明了二者之間的關(guān)系。

　　5、關(guān)于網(wǎng)站盈利模式問(wèn)題

　　在互聯(lián)網(wǎng)上，大家都習(xí)慣了“免費(fèi)+廣告”的模式，從廠商那收取廣告費(fèi)。因此，當(dāng)別有病網(wǎng)站采取了“免費(fèi)+收費(fèi)”模式，從最終用戶那收費(fèi)時(shí)，確實(shí)遇到了一些人的不解。但如今，越來(lái)越多的人，已經(jīng)漸漸接受了這種收費(fèi)的服務(wù)模式。我們之所以不做醫(yī)療廣告，是因?yàn)椋覀儾幌胗眠@種方式騙人，因此，大家喜歡別有病網(wǎng)站，正是因?yàn)榫W(wǎng)站看起來(lái)很干凈，沒(méi)有那些傳統(tǒng)的健康網(wǎng)站那么多不良信息。

　　我們是一家商業(yè)機(jī)構(gòu)，我們企業(yè)要生存和發(fā)展，當(dāng)然需要有收入，只要這種收入，是滿足各方利益的，就是正當(dāng)和合理的收入?？赡苡械臅?huì)員會(huì)覺(jué)得，我交這么多錢(qián)都進(jìn)了徐捷個(gè)人腰包了，也太黑了吧。當(dāng)你看完下面我的答復(fù)，你就明白了這種想法是多么的偏執(zhí)。

　　這個(gè)網(wǎng)站，我主要負(fù)責(zé)內(nèi)容的組織與客戶的溝通事務(wù)，因此，和大家接觸的比較多。但這并不意味著，這個(gè)網(wǎng)站的所有事情，我一個(gè)人都能承擔(dān)。比如，網(wǎng)站上開(kāi)發(fā)了那么多的資料庫(kù)，手機(jī)版網(wǎng)站等項(xiàng)目，這些就需要技術(shù)人員幫助實(shí)現(xiàn)，一些視頻內(nèi)容、頁(yè)面的編輯和整理，也需要編輯人員。人員成本這塊的費(fèi)用還是很大的。同時(shí)，服務(wù)器的購(gòu)置與托管、房租、通訊費(fèi)用等，都是固定的費(fèi)用開(kāi)支，因此，不存在所有的錢(qián)，都進(jìn)了徐捷一人腰包的事情。只要做過(guò)企業(yè)的人都清楚，企業(yè)不論大小，固定費(fèi)用這一塊是跑不掉的。

　　搭建一個(gè)平臺(tái)，是為了更好地為大家服務(wù)。如果沒(méi)有這個(gè)平臺(tái)，想必很多人對(duì)自然療法還一無(wú)所知，不可能知道這么多的養(yǎng)生名人和專家，當(dāng)然也包括了按摩師昆叔。網(wǎng)站收取的一些費(fèi)用，也是取之于民用之于民，網(wǎng)站提供的這么多免費(fèi)資源，想必很多人都享受到了，也心存感激。

　　6、人要心存感激人才能健康

　　最初接觸，并最終進(jìn)入養(yǎng)生這一行，兩眼一抹黑，什么人都不認(rèn)識(shí)。是一個(gè)偶然的巧合，也許注定是生命中的緣分，我認(rèn)識(shí)了徐永紅教授，進(jìn)而認(rèn)識(shí)了昆叔和很多養(yǎng)生名人。因此，我這一輩子，都要感謝他們，沒(méi)有他們，就沒(méi)有我的今天，滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)！

　　因?yàn)槎酶卸?，你的心胸才?huì)寬廣，因?yàn)楦卸?，才?huì)有越來(lái)越多的人幫助你，你的路才會(huì)越走越遠(yuǎn)。

　　一些人身體不健康，看了N多的醫(yī)生都看不好，除了身體上的病，還有心里上的病，就是不懂得感恩，過(guò)于算計(jì)眼前的小利益，或者是損人利己，有時(shí)，家長(zhǎng)的這種情緒也會(huì)傳導(dǎo)在孩子身上，導(dǎo)致孩子不健康。因此，當(dāng)你總是看不好病時(shí)，你應(yīng)該好好反思自己才是。

　　中國(guó)已經(jīng)加速步入了老年社會(huì)，養(yǎng)生保健，已經(jīng)成為人們不二的選擇，65歲退休，不是不可能發(fā)生，只是可能我們很多人的身體根本干不到這歲數(shù)。未雨綢繆，想到自己未來(lái)遇到的問(wèn)題，就知道現(xiàn)在想干什么了。